企業が持続的な成長を遂げるためには、緻密で現実的な戦略の立案が欠かせません。この記事では、企業がどのように戦略を策定し、具体的な目標を達成していくかを詳しく説明します。ステップごとに解説していきます。
戦略立案の流れ
企業が成功するためには、単に目標を立てるだけではなく、戦略を計画し、実行に移す必要があります。そのため、戦略立案のプロセスは次のように進められます。
- 環境の分析 企業を取り巻く外部環境と内部環境をしっかりと把握し、課題やチャンスを見極める。
- 目標の設定 将来のあるべき姿を基に、具体的な目標を立てる。
- 戦略オプションの作成 いくつかの選択肢（戦略オプション）を考え、それらを評価する。
- 最適な戦略の選定 提案された戦略オプションの中から最も効果的なものを選ぶ。
- 具体的施策の立案 戦略を実行するためのアクションプランを策定し、進捗を追跡する。
環境分析
外部環境と内部環境の把握
戦略を立案する上で最も重要な最初のステップは、企業の置かれている環境を理解することです。環境分析には、外部環境と内部環境の分析が含まれます。
- 外部環境分析では、企業に影響を与える外部要因（市場の動向、競争相手の動き、経済状況など）を確認する。
- 内部環境分析では、企業内の強みと弱み、リソースや組織構造を詳細に調査する。
環境分析のフレームワーク
環境分析を行う際には、さまざまなフレームワークが役立ちます。これらを活用することで、抜け漏れなく企業の状況を把握できます。以下の表で、代表的なフレームワークを見ていきましょう。
| フレームワーク | 説明 |
|---|---|
| PEST分析 | 政治（P）、経済（E）、社会（S）、技術（T）の視点で外部環境を分析する手法。 |
| 3C分析 | 市場（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の観点から分析。 |
| SWOT分析 | 強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）で分析。 |
| 5つの力分析 | 競争の5要素から業界の競争環境を把握する手法。 |
| バリューチェーン分析 | 企業の価値創出のプロセスを分析するための手法。 |
PEST分析の詳細
PEST分析は、企業の外部環境を「政治（Politics）」、「経済（Economy）」、「社会（Society）」、「技術（Technology）」という4つの大きな要素で分析する方法です。マクロ環境を理解する際に非常に役立ちます。
| 領域 | 具体的内容 |
|---|---|
| 政治 | 法律、規制、政府の動向、公共団体の方針、貿易協定などが含まれる。 |
| 経済 | 景気動向、為替レート、インフレ率、金利などの経済的な影響を分析する。 |
| 社会 | 人口動向、文化、価値観、ライフスタイル、疫病や自然災害といった要因を検討する。 |
| 技術 | 技術革新、特許、研究開発の進展、生産技術の変化などが含まれる。 |
3C分析の詳細
3C分析は、自社の競争環境を「市場（Customer）」、「競合（Competitor）」、「自社（Company）」の3つの視点で整理する手法です。マーケティング戦略を立案する際に特によく利用されます。
| 要素 | 説明 |
|---|---|
| 市場 | 顧客ニーズ、市場の成長性、購買行動など、ターゲット市場に関する情報を分析する。 |
| 競合 | 競合他社の動向、強みや弱み、シェアなどを把握し、競争状況を評価する。 |
| 自社 | 自社の強みと弱み、リソースや能力、競争優位性を見つめ直す。 |
戦略目標の設定と方向性
環境分析が終わったら、次に企業が目指すべき目標を設定します。この際、企業のビジョンを基に、達成したい姿や目標を明確にすることが重要です。目標は、具体的かつ測定可能なものにし、定量的なもの（数値目標）と定性的なもの（質的目標）の両方を設定します。
戦略オプションの作成と選定
戦略を策定する際、最初から1つの戦略に絞るのではなく、複数のオプションを作成しておくことが大切です。少なくとも3つの戦略オプションを立案し、それぞれを評価した上で、最も効果的な戦略を選定します。選定には以下の要素を考慮しましょう。
- リソースの最適配分
- 競争優位性の確立
- 市場の成長可能性
- リスク管理
具体的な施策の立案
戦略が決まったら、それを実行に移すための具体的な施策を計画します。重要なのは、戦略が現場で実行可能な形で具体化されていることです。また、進捗を追跡できる体制を整え、必要に応じて修正を行える柔軟さも求められます。
まとめ
戦略立案は、単なる計画策定に留まらず、企業の成長と持続可能性を確保するための重要なプロセスです。環境分析を行い、具体的な目標を設定し、複数の戦略オプションを評価することで、企業は競争力を高める道筋を見つけることができます。また、戦略を実行可能な具体的施策に落とし込み、進捗を管理することで、持続的な成長を実現します。